Cómo ordenar el seguimiento de leads inmobiliarios
El principal problema suele ser velocidad y trazabilidad. Este framework te ayuda a estandarizar seguimiento sin burocracia.
Pipeline mínimo recomendable
- Nuevo lead → Contactado → Interesado → Visita agendada → Oferta/Cierre.
- Tiempo objetivo de primer contacto: menos de 15 minutos.
- Regla de seguimiento post-visita en 24h.
- Alertas de inactividad por asesor y por propiedad.
Errores comunes
- Depender del criterio individual de cada asesor.
- No separar leads por intención (comprar, vender, alquilar).
- Medir solo cantidad de leads y no avance por etapa.
Para implementar este proceso en tu equipo:Ver solución de seguimiento comercial para inmobiliarias